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“一般跨国医疗企业在中国的销售占比是15%左右，我们已经达到80%，这是实打实的。“GE医疗全球执行副总裁、中国总裁兼首席执行官张轶昊自信地介绍道。

从1897年、中国历史上引进的第一台X光机开始，GE医疗的产品已经服务中国医患120多年。如今，在医疗领域，GE医疗已经成为跨国企业中国产化布局最早、成果最多的企业之一。

据介绍，GE医疗曾是美国通用电气公司旗下的医疗健康业务部门，是一家领先的医疗科技、诊断药物和数字化解决方案的创新者，1979年便开始在中国开展医疗业务，目前中国已经成为GE医疗的全球第二大市场。

尤其在医疗影像设备方面，GE医疗与飞利浦、西门子并称“GPS”，占据了国内市场的半壁江山。而在庞大的中国市场空间，也为GE医疗提出了除技术外更多样的本土化需求。

据相关数据统计，过去十年里，国产影像设备市场份额从2012年的37%增长至2022年的68%，医疗器械出口额在过去10年间增长1.9倍，中国医疗市场的发展潜力和活力不容忽视。

2023年1月，GE医疗正式从GE集团拆分，于纳斯达克股票交易所上市，成为三大巨头（GE医疗、飞利浦、西门子）中最晚分拆的公司。

上市独立3个月后，GE医疗便宣布调整其中国战略，从以往的“全面国产、数字赋能、合作共赢”升级为“全面国产、无界创新、合作共赢”。

在接受采访时，GE医疗全球执行副总裁、中国总裁兼首席执行官张轶昊对「市界」表示，他继续看好中国市场，更表示要加大国产化力度，“过去三年在中国的研发投入翻了一倍，未来三年我们还要再翻一番，我们在过去十年中国研发团队创新并上市推出120多款产品。”

近年来，在国产制造的大背景下，GE医疗逐步推进高中低端全线产品的国产化，并覆盖产品、供应链、创新等多个方面，力争未来实现GE医疗全系列产品的全面国产。

面对2024年，对于医疗领域的业务增长目标，独立上市后的GE医疗有何规划？身处具有潜力巨大的中国市场，GE医疗又将如何应对机遇与挑战。就这些问题，「市界」与GE医疗全球执行副总裁、中国总裁兼首席执行官张轶昊进行了一场对话。

Q：现在很多跨国公司都在提本土化、中国化类似的口号，您认为本土化这方面来讲，GE医疗是最彻底的吗？

A：在医疗行业里面，我们是非常成功的。有一些数字可以衡量出来，第一就是看你企业（中国营收）占全球的百分比是多少？医疗企业（中国营收）占全球百分比一般在7%左右，我们大概占了15%，是平均值的一倍。第二是要看你在中国销售的产品中有百分之多少是中国生产的，一般医疗企业就是在15%左右，我们已经达到80%，中国销售里面有80%是国产，这是实打实的。

第三个是你在中国生产产品的出口金额有多大，这是一个内循环和外循环双循环的过程，外循环里面，我们大概每年在中国采购将近100个亿左右（人民币）。还有一个是创新的KPI，我们中国研发团队在过去十年研发了120多款产品，在中国、在全世界销售。这三个KPI：内循环KPI、外循环KPI和中国创新KPI，一起帮助我们看企业的本土化是不是成功。

Q：毕竟GE医疗是跨国公司，也会在乎股东的价值，有没有冲突的时候？还是实现用户价值自然而然就实现了股东价值？

A：这种时候肯定是有的，比如我们一个产品到底应该是在印度生产，还是在中国生产，或者是在其他某一个国家生产，大家都希望在自己国家生产，这是非常合理的、可以理解的诉求。如果回到我们的使命，回到我们产品的核心竞争力上面，回到市场的潜力上面，很多冲突就自然而然解决了。

作为在中国的跨国企业职业经理人，我认为两个工作要做好。第一点最重要，是讲好中国故事，要让大家看到使命驱动，第二个就是在商言商，作为一个生意，要求回报性是好的，成本要是低的，交付速度要是快的，质量是最好的，整个供应链的体系是强大的，研发人员是强的，这是我定义的在商言商。

Q：合作的本土企业会对GE医疗会提出哪些要求？对GE医疗的态度和需求方面，有没有哪些变化？

A：他们对GE医疗是有要求的，GE医疗中国的吸引力有三个最核心的东西：内循环KPI、外循环KPI和中国创新KPI。企业跟我们合作之后，可以加入到我们三个体系里面，加入中国内循环的体系生态里面，它的产品、AI、数字化还可以加入到全球产品体系和生态里面去，加入到中国创新研发的体系里面去，比如上海创中心有40多个合作伙伴，这些对它们是最大的吸引力。

我们为他们带来的价值，一是投入和产出方面有比较好的经济回报；二是我们的加入、我们的投入、投资对其品牌建立是有用的；三是可以带动他们国际化。经济、品牌、国际化是我们给它带来的最大价值。

Q：和本土企业合作过程中，有没有比较有挑战的地方？怎么克服的？

A：有，每天都在发生，但这很正常，比如合作一家初创投资企业，最简单的挑战就是他们要搬家，从一个城市搬到另外一个城市，从一个区搬到另外一个区。还有就是我们如何能够深度合作，不是简简单单买一个东西过来，而是让你生产的东西融入到我供应链体系一部分，很可能要搬到我们公司来，搬到我们创新中心、孵化中心中来，和我们并肩作战、合作研发。我得出的感慨是，如果大家有核心的共同价值观、共同使命，几乎看不到解决不了的问题。我们集合了中国智慧和全球资源，需要有这种弹性，需要相互理解找出一个解决方案。

Q：GE医疗已经独立一周年了，未来一年在中国市场经营策略上会有哪些变化？

A：我们策略还是一致的，就是全面国产、无界创新、合作共赢，只是把策略做得更深层一些，把更多的项目拉进来，把全面国产化做得更深层，一层、两层、三层穿透式的全面国产。然后把合作项目做得更多、更好。我个人觉得策略是不需要变的，商业的本质和驱动力是永远不会变的：使命、客户需求、核心竞争力，把这些做好就可以了。

Q：在投资或者合作方面，有没有大致的目标？

A：深度方面要做得更深，我们过去三年在中国的研发投入翻了一倍，未来三年还要再翻一番，我们过去十年中国研发团队创新并上市推出120多款产品。希望未来创新速度能够加快一倍，比如10年200个创新成果或者5年100个创新成果推出，我们有非常严格的KPI，从这些方面我们会一步一步推进。

作者|李逗配资公司大全